Brian Tracy, um dos maiores treinadores do mundo, ensina no livro 'Sucesso em Vendas' técnicas simples e eficazes de prospecção, qualificação e fechamento para vender mais e lucrar com o live commerce.

O TikTok Shop se tornou uma das principais vitrines de vendas do Brasil. Mas, para ter bons resultados, não basta estar na plataforma. É preciso saber como transformar visualizações em vendas com estratégia e técnicas certas. Brian Tracy, autor de mais de 70 livros e que já treinou mais de cinco milhões de pessoas em vários países, diz que as melhores ferramentas só funcionam quando usadas com métodos bem estruturados. O livro "Sucesso em Vendas", publicado pela Editora Hábito, reúne os principais ensinamentos do especialista.

• Cerca de 80% das vendas de um mercado ficam com apenas 20% dos vendedores, que dominam técnicas específicas e podem ser repetidas
• No TikTok Shop, o contato direto com o cliente é essencial para aumentar as vendas, e o tempo "cara a cara" é o que mais importa
• Antes de apresentar um produto, é preciso fazer perguntas certas para saber se o cliente realmente precisa e pode comprar
• Um bom vendedor age como um médico: primeiro examina e diagnostica, depois oferece a solução certa, criando confiança
• Para fechar a venda, o ideal é usar técnicas simples, como dar duas opções de escolha, sem pressão, para o cliente se sentir mais seguro

Segundo Tracy, cerca de 80% das vendas de um mercado ficam concentradas em apenas 20% dos vendedores. Essa diferença não é sorte ou talento natural, mas sim o domínio de um conjunto de técnicas que podem ser aprendidas e usadas tanto por quem vende sozinho no TikTok Shop quanto por quem gerencia uma grande equipe de vendas.

Técnicas para vender mais no TikTok Shop

Para Tracy, o sucesso nas vendas não depende de sorte ou carisma, mas sim de repetir, de forma consciente, técnicas já testadas. Por isso, o livro "Sucesso em Vendas" é uma leitura importante para quem quer ter resultados previsíveis em um mercado cada vez mais competitivo.

Confira as cinco técnicas comprovadas para vender mais e lucrar com o live commerce:

1. Transferir entusiasmo, não apenas informação: vender é o momento em que o profissional passa para o cliente sua confiança real na qualidade do produto. Isso pesa mais do que qualquer argumento técnico.

2. Dobrar o tempo "cara a cara": o trabalho de vendas só acontece no contato direto com o cliente. Aumentar esse tempo de interação é o caminho mais rápido para aumentar a renda.

3. Qualificar antes de apresentar: fazer as perguntas certas no início evita perder tempo com quem não tem necessidade, autoridade ou condição real de compra.

4. Agir como um "médico das vendas": examinar, diagnosticar e só depois oferecer a solução certa cria confiança antes de qualquer tentativa de fechamento.

5. Feche com técnica, não com pressão: use estratégias simples, como oferecer duas opções de escolha ao cliente (fechamento por preferência) ou conduzir naturalmente para a efetivação da compra. Essas abordagens ajudam o cliente a decidir com mais segurança, tornando o fechamento mais leve e natural.